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订制化成民营润滑油企突围之道

  2012年,润滑油市场仍将保持较高速度的发展。面对金融危机,国家内需政策倾斜城市基础建设,将会拉动工程机械制造业、运输业、电子业等相关产业的大量需求,而这一需求,将对润滑油产业提供巨大的消费市场。同时,中国依然拥有全球最火热的汽车市场。因此,我国润滑油行业仍然拥有巨大的发展空间,仍将以较快的速度向前发展。

  民营品牌,夹缝中求生

  东莞市协善润滑技术有限公司的周进先生介绍,中国不但是润滑油消费大国,同时也是主要生产国。但一直以来,中国本土润滑油品牌却无法摆脱夹缝中生存的尴尬,少数洋品牌占据了大部分市场份额、赚取高额利润。目前,国内大大小小的润滑油调和厂有4000多家,品牌有6000多个,但由于中低产品比例较高,众多的品牌和巨大的产量并没有给国内润滑油企业带来丰厚的回报。而以壳牌、美孚为代表的跨国润滑油企业,占据我国润滑油市场大约40%的份额,利润占到了行业的60%以上。

  中国润滑油市场品牌众多,结合目前的市场态势以及未来行业发展趋势,大致可以分为四种类型:

  第一类:美孚、壳牌为首的国际品牌

  目前国内高端汽车品牌、重型运输车辆、工程设备的进口基本上都来自欧美发达国家,如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌,使得中国润滑油的高端市场几乎被国际品牌所垄断。

  第二类:昆仑、长城为首的国内品牌

  长城、昆仑,国内品牌,也是中国市场最具竞争实力的品牌。中石油、中石化

  这两家企业拥有竞争最有利的资源优势,但其市场还是面临着高端吃紧、现有市场遭民营阵营蚕食的两难局面。树立民族品牌,走国际化路线,国字号品牌的发展还是任道重远。

  第三类:众多地方性品牌

  众多地方性自创品牌,恶性竞争导致产品质量参差不齐,价差较大。无法具备性价比优势。东莞协善就是区域品牌的佼佼者,专业提供高性价比润滑油产品。在华南建立核心市场,再辐射全国。

  技术创新,走订制化道路

  市场永远对有心者、进取者、真正的市场竞争者留有机会的。周总认为,中国民营油企在不断的市场竞争中,进行了自身经营的革新、战略的调整、差异化的尝试,从多个方面看,民营油企的发展空间都是有很大提升空间的。

  作为民营优秀润滑油品牌代表之一,东莞协善的做法就有一定的借鉴作用。东莞协善汇集有日本、欧美、中国台湾、中国大陆的数十名顶尖润滑技术专家,完善的研发及实验中心,汇集全球一流的测试仪器。以创新技术为依托,结合中国各地区的实际情况以及客户的应用要求研发更为实用、有效的产品,亦可量身定做,满足不同顾客的要求。

  订制化产品配合贴身服务,以此建立民营润滑油差异化优势。周总认为,机械需要润滑如同病人需要药品一样重要,每台机械的要求均不一样。传统的润滑油供应商扮演的是药店售货员的角色,而协善则是医生,不仅提供药品,更通过专业技术对症下药,为客户全面解决在机械润滑、金属加工、防锈保护、清洗处理等用油领域的问题,帮助客户节省金钱,提高工效。

  以前大多民营油企志在全国市场,现在经过大浪淘沙,理性和稳健了许多,开始舍弃简单的模仿,开始实施订制化策略、区域精耕细作策略,在局部市场进行细作,形成自己的核心优势,最终在竞争中赢得主动权。这也是民营润滑油企突围之道。

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